Volgens onderzoeker Lex van Teeffelen van de Hogeschool Utrecht is er wel iets te zeggen over de eigenschappen van een geschikte koper bij een bedrijfsovername. Daarover verschijnt binnenkort een literatuurstudie.

"Hoewel er nog veel moet worden onderzocht, is het voor een koper belangrijk, dat hij kennis van de bedrijfsvoering en de branche heeft.Met deze kennis kan de koper snel een bedrijf doorgronden en heeft hij een reëel beeld van de waarde.De kans, dat hij tegen een bedrijf ter ovename aanloopt in de eigen branche, is daardoor groter.Daarnaast dient ook de verstandhouding met de verkoper goed te zijn".

Maar er zijn volgens de onderzoeker meer succes- en faalfactoren.

"De koper moet zeer gedreven zijn en de persoonskenmerken van een ondernemer hebben zoals: doorzettingsvermogen, flexibiliteit, sociale vaardigheden en marktbewustzijn.  

Ervaring als manager of ondernemer helpt ook daarbij , zeker bij het in goede banen leiden van de veranderingen na een overname binnen het bedrijf".

Het grootste struikelblok  bij de koop van een bedrijf is de overnamesom. De toekomstige eigenaar kan geknipt zijn voor het werk, maar als de financiën niet rond komen, dan gaat de koop niet door.

Wat helpt bij de aankoop van een bedrijf ?

• eigen geld van de koper
• geen bedrijfspanden in de verkoop
• de verkoper financiert de overname mee
• een goed doortimmerd businesplan
• lage bedrijfsprijzen in tijden van laagconjunctuur.

Bron: Eigen Bedrijf nr 2 2011, Kamer van koophandel

Driekwart van de mkb’ers verwacht een omzetgroei in 2012. Dit blijkt uit een onderzoek van uitzendorganisatie Unique en TNO onder 3.880 ondernemers. Ondanks de crisis zijn de verwachtingen positiever dan de voorgaande jaren.

De omzetgroei moet vooral komen door de ontwikkeling van nieuwe producten en diensten (ongeveer 60% van de mkb’ers), door de relaties met klanten te intensiveren (54%) en door het aanboren van nieuwe markten (54%). Het meeste optimisme is te vinden in Limburg, het minste in de noordelijke provincies.

Sectoren

De sectoren handel, industrie en horeca zijn relatief optimistisch, ondernemers in onder meer de bouw, onroerend goed en gezondheidszorg zien het minder zonnig in.

Personeel

Ruim de helft van de mkb-ondernemers verwacht in 2012 nieuw personeel aan te nemen. Over de vergrijzing maken de mkb’ers zich geen zorgen. De 30% van de ondernemers die wel krapte voorziet, verwacht geen bezettingsprobleem.